直指研華？西門子工控機大促的背后
近日，西門子在中華工控網、中國工控網、控制工程中文網等多家行業門戶同時大面積上線針對SIMATIC IPC3000 SMART系列工控機的活動廣告，并掛出“西門子工控機史上最低價限時促銷，僅需4780元起”的價格牌，這在西門子傳統活動推廣上極少如此透明激進，從機型、價格看，不難看出這是針對研華甚至研祥等專事IPC友商的行動。
看看活動頁面截屏：
自2012年宜控IPC進入中國開始，西門子便謀劃在M3市場上填充IPC產品線的缺失。不過，由于宜控德國造，國內M3市場顯然對其價格不感冒，直到去年9月11日，西門子成都工廠投產，情況有了新轉機。成都工廠的第一款產品就是IPC3000 SMART，由于國內設計生產，其價格及供貨“都能讓人滿意”。促銷頁面稱“該款產品秉承西門子工控機家族的優良血統，根據中國市場需求和中國用戶的使用習慣量身定制”。
休息下，插廣告（看看西門子對這款機器亮點的解讀）——
看完了，其實這些亮點A家估計也都有…
對于此次極有針對性的促銷活動，西門子IPC一位不愿透露姓名的朋友認為，西門子做國產IPC只是多一個M3產品線，“就像多吃一碗飯一樣”，而對于研華研祥來說則是他們多年堅守的傳統業務，“可能感受不一樣”。此次利用投產一周年契機做這個大促，“我們真的只是想讓更多的用戶知道，西門子也有用得起的IPC”，他坦承這幾年來西門子M3市場IPC被客戶認知的程度不盡人意，“在推廣會、展會等活動上，許多用戶都不知道我們還有經濟型IPC，我們要讓他們都知道。”
關于這款基礎、通用型IPC的性能，他認為還會高于A公司的同價位機器，“我們的芯片組是英特爾第二代新品，而據我觀察，市面上一些低價位的機器甚至還有在用2005年的芯片組。”此外，他介紹，西門子經濟型IPC在工藝、總線等方面亦可圈可點。
既然窗戶紙被捅破，接下來就要看好戲了。
筆者認為，通用型IPC替換門檻極低，其IT屬性強，除了IPC企業之間產品競爭外，商用機、服務器等亦在入侵其市場。西門子的強項在工業自動化，其工業計算機亦強在高端基于PC的控制（PAC），其對手主要以Beckhoff及B&R等為主，盡管單臺價格不菲，但在復雜系統應用中尤其能顯現出其優勢。此外，該西門子朋友透露，西門子成都工廠已規劃逐步上Pannel PC等相關M3產品線，未來競爭會更趨向全方位。
年初，面對西門子IPC的積極推廣，研華一位朋友曾表達過不同看法，認為研華做IPC出身，其IT、電子基因及多年執著令研華在IPC業界立于領導地位，類似IPC610等其多款產品成行業經典，與英特爾等上游的多年深入合作亦能讓其產品研發能力、供貨等有保障。在今年工博會上，其展示的“強固型工業計算機”，從其“0成本”升級強固，價格看齊自家傳統IPC的宣傳來看，研華內部對于IPC低價競爭有多重應對措施。
