市場環(huán)境任何企業(yè)進入一個新的市場領(lǐng)域都要先作好市場調(diào)查。首先要搞清市場要素，海外的國際工程市場情況千變?nèi)f化，各國不同，因此所具備的市場要素情況也大不相同，當(dāng)?shù)厥袌龅娜斯ぁ⒉牧稀C械、TRANBBS交通運輸，稅收等因素都將直接影響到工程的造價；其二要了解市場的競爭機制，掌握有關(guān)的游戲規(guī)則，了解參與投標(biāo)各方的有關(guān)背景和競爭對手投標(biāo)水平，調(diào)查同類工程的造價情況、收集相關(guān)的市場信息；其三要有良好的市場秩序，了解業(yè)主的信譽和市場的整體信譽，市場的供應(yīng)能力配套協(xié)調(diào)機制以及相關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)政策等。這是為建立市場，將來發(fā)展和鞏固市場所必須的工作。市場環(huán)境的好壞與市場競爭機制有著密切的聯(lián)系，好的市場環(huán)境會促進市場的競爭，而競爭的結(jié)果將導(dǎo)致市場環(huán)境的惡化。因此，再好的市場環(huán)境也需要有人來維護，而維護市場環(huán)境的也是參與市場的競爭者。尤其應(yīng)該盡力避免中國公司之間為了爭奪一個承包工程項目而競相壓價，自相殘殺的現(xiàn)象，同時我國駐外的政府機構(gòu)、大使館的經(jīng)商處也應(yīng)做好工程投標(biāo)前的協(xié)調(diào)工作。
365交通站365jt.com TRANBBS技術(shù)環(huán)境不論是國外的承包商到中國來經(jīng)營，還是中國的承包商到國外去承包工程，都是采用同樣的國際標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范和通用的FIDIC合同條件。目前中國公司所承包的國際工程大多是在第三世界的發(fā)展中國家。這些國家由于歷史上的原因多數(shù)曾為西方國家的殖民地，因此在承包工程領(lǐng)域除了采用IEC標(biāo)準(zhǔn)外，有些國家也延用國際上公認的美國ASTM和英國BS標(biāo)準(zhǔn)。因此，了解和熟悉國際通用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范是當(dāng)今中國承包商的當(dāng)務(wù)之急。中國加入WTO后極力提倡各項工作要與國際接軌，但目前許多中國公司在國際工程的投標(biāo)、TRANBBS設(shè)計、TRANBBS施工中還習(xí)慣于延用中國的標(biāo)準(zhǔn)。采用的標(biāo)準(zhǔn)不同產(chǎn)生的結(jié)果也將不同，這無疑體現(xiàn)了我們在技術(shù)上存在的差距和不能適應(yīng)國際承包工程技術(shù)環(huán)境的要求。任何工程項目的建設(shè)都要在一定的環(huán)境的約束條件下進行，要適應(yīng)技術(shù)環(huán)境就要從頭做起，不能是投標(biāo)時先按照中國標(biāo)準(zhǔn)來做方案設(shè)計，投標(biāo)不中就算了，若投中了標(biāo)再說。這是一種不負責(zé)任的態(tài)度，因為工程項目所采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與工程造價有著密切的關(guān)系，將直接影響到承包合同雙方的經(jīng)濟利益。因此，承包商從一開始投標(biāo)就應(yīng)按照標(biāo)書的要求來實施。只有遵守國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、了解技術(shù)法規(guī)才能適應(yīng)技術(shù)環(huán)境。當(dāng)然，技術(shù)環(huán)境并不只是針對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范而言，還包括技術(shù)裝備、技術(shù)條件、技術(shù)開發(fā)和新技術(shù)的應(yīng)用等。適應(yīng)國際市場的技術(shù)環(huán)境不僅是承包商應(yīng)該做到的，而重要的是中國的設(shè)備材料生產(chǎn)廠家更應(yīng)該做到，這對于通過國際承包工程帶動我國的機電產(chǎn)品出口有著極其重要的意義。對于那些積極走出去參與國際競爭的企業(yè)和國際承包商來說，應(yīng)該充分認識到適應(yīng)工程技術(shù)環(huán)境的重要性，并重視在這方面人才的培養(yǎng)。
365交通站365jt.com 經(jīng)濟環(huán)境在國際承包工程的工程成本、工程質(zhì)量、工程進度三大目標(biāo)控制中，如何控制好工程成本，降低工程造價，獲取較好的利潤，是每個承包商所關(guān)心的首要問題。這就要求承包商要充分了解自身所處的經(jīng)濟環(huán)境、掌握市場經(jīng)濟信息和所在國家政府的經(jīng)濟政策。國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境要素如：設(shè)備材料價格、人員工資水平、資金來源、資金成本、銀行貸款利息、融資條件、國家的經(jīng)濟優(yōu)惠政策和有利于降低工程成本可利用的優(yōu)惠條件等；國外的經(jīng)濟環(huán)境因素有：關(guān)稅、稅收、不同時期的貨幣匯率、當(dāng)?shù)夭牧显O(shè)備價格、人員工資水平、融資要求、貸款條件、國家的經(jīng)濟政策；針對工程項目建設(shè)有重大影響的資金籌措方式、融資渠道、稅收等重要環(huán)節(jié)制定具體的解決方案。以往中國公司在國際上承包工程項目均以較低的人工費用和材料價格為優(yōu)勢與西方公司競標(biāo)，并能以較低的價格贏得中標(biāo)。如今隨著經(jīng)濟技術(shù)逐步與國際接軌，中國的人均工資水平和材料價格已有了大幅度的上漲，國際工程中新材料、新技術(shù)的應(yīng)用和管理水平的提高已迫使中國的承包企業(yè)不能再以過低的標(biāo)價來競標(biāo)，必須要尋求適應(yīng)當(dāng)今市場經(jīng)濟環(huán)境的新路子。一些公司通過買方信貸、賣方信貸、BOT等方式對國外工程進行融資建設(shè)，從一定程度上避免了競爭壓價的局面，但隨之而來的是籌集資金的問題。中國承包商在承建一項較大的國際工程承包項目時，最棘手的問題莫過于資金的籌措問題。向銀行貸款需要抵押和擔(dān)保、融資也需要擔(dān)保甚至還需要讓利。因此，在總體感覺上都認為國家給予的支持和提供的優(yōu)惠政策太少。其實中國的承包上所面臨的問題國外的承包商也同樣會遇到，只是采取解決問題的方法和手段不同。這就需要我們多借鑒一些國外知名承包商的成功經(jīng)驗，并虛心學(xué)習(xí)他們在工程管理上的先進方法和手段，而且要進一步研究和開拓適合與中國企業(yè)自身發(fā)展的模式。
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